In dieser Position übernimmst du die Verantwortung für die kommerzielle Weiterentwicklung deines Vertriebsgebiets im Klinik- und Krankenhausumfeld. Du pflegst bestehende Kundenbeziehungen, gewinnst neue Partner und begleitest Entscheidungsprozesse mit medizinischen sowie kaufmännischen Ansprechpartnern. Dabei kombinierst du dein klinisches Know-how mit strategischem Account Management und einer nachhaltigen Vertriebsstrategie.

Startdatum: 01.03.2026

Laufzeit: Unbefristet - Festanstellung 

Einsatzgebiet: Nordwest & Mittelland (BS, BL, AG, SO)

Aufgabengebiet

  • Verantwortung für Umsatz, Wachstum und Profitabilität im zugewiesenen Vertriebsgebiet
  • Erarbeitung und Umsetzung einer klaren Gebiets- und Account-Strategie
  • Akquisition neuer Kunden durch überzeugende, nutzenorientierte Verkaufsansätze
  • Nachhaltige Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen durch hohe Präsenz und aktives Relationship Management
  • Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen
  • Sicheres Auftreten im OP-Umfeld sowie Begleitung von Produkteinführungen und Testeinsätzen
  • Überführung klinischer Anforderungen in wirtschaftlich tragfähige Lösungen
  • Ganzheitliche Steuerung aller relevanten Stakeholder im Krankenhausumfeld
  • Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung eines starken Netzwerks regionaler Meinungsbildner
  • Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie klinischen Spezialisten, Produktmanagement und Sales Management
  • Strukturierte Planung der eigenen Aktivitäten zwischen Bestandskunden, Kundenentwicklung und Neukundengewinnung
  • Analyse von Markt- und Kundeninformationen sowie Ableitung gezielter Massnahmen

Anforderungsprofil

  • Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium
  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb innerhalb der MedTech-, Healthcare- oder Pharmaindustrie von Vorteil
  • Nachweisbare Erfolge im Account Management, idealerweise im Krankenhausumfeld
  • Fundiertes Verständnis klinischer Prozesse sowie Erfahrung mit chirurgischen Produkten
  • Sehr gutes betriebswirtschaftliches Verständnis für Kennzahlen, Geschäftsmodelle und wirtschaftliche Zusammenhänge
  • Ausgeprägte Verhandlungskompetenz und Erfahrung in der Ausarbeitung von Verträgen
  • Souveränes Auftreten und Kommunikation auf Augenhöhe mit medizinischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern
  • Gute Kenntnisse der Schweizer Krankenhausstrukturen und Entscheidungsprozesse
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, digitalen Tools und MS Office
  • Sprachen: Fliessend Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil
  • Selbstständige, strukturierte und unternehmerisch geprägte Arbeitsweise
  • Hohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und Begeisterung für den Vertrieb im anspruchsvollen Klinikalltag

Job ID 18582