In dieser Position verantwortest du die kommerzielle Entwicklung deines Vertriebsgebiets im Klinik- und Krankenhausumfeld. Du betreust bestehende Kunden, gewinnst neue Partner und steuerst komplexe Entscheidungsprozesse mit medizinischen und kaufmännischen Stakeholdern. Dabei verbindest du klinisches Verständnis mit strategischem Account Management und nachhaltiger Geschäftsentwicklung.

Startdatum: 01.03.2026

Laufzeit: Unbefristet

Einsatzgebiet: Westschweiz, Schwerpunkte auf Bern, Jura, Neuchatel & Waadt

Aufgabengebiet

  • Verantwortung für Umsatz, Wachstum und Profitabilität im definierten Vertriebsgebiet
  • Entwicklung und Umsetzung einer strukturierten Gebiets- und Account-Strategie
  • Gewinnung neuer Kunden durch überzeugende, wertorientierte Verkaufsargumentation
  • Langfristige Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch hohe Präsenz und aktives Beziehungsmanagement
  • Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen
  • Sicheres Agieren im OP-Umfeld sowie Unterstützung bei Produkteinführungen und Testanwendungen
  • Übersetzung klinischer Anforderungen in kommerzielle Lösungen
  • Ganzheitliches Management aller relevanten Stakeholder im Krankenhausumfeld
  • Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks regionaler Meinungsführer
  • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie klinischen Spezialisten, Produktmanagement und Sales Leadership
  • Strukturierte Planung der eigenen Aktivitäten zwischen Bestandskunden, Kundenentwicklung und Neukundengewinnung
  • Analyse von Markt- und Kundeninformationen sowie Ableitung konkreter Massnahmen

Anforderungsprofil 

  • Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung in MedTech, Healthcare oder Pharma von Vorteil
  • Erfolgreiche Erfahrung im Account Management, idealerweise im Krankenhausumfeld
  • Fundiertes Verständnis klinischer Abläufe und Erfahrung mit chirurgischen Produkten
  • Sehr gutes betriebswirtschaftliches Verständnis für Zahlen, Kennzahlen und Geschäftsmodelle
  • Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Erfahrung in der Vertragsgestaltung
  • Souveräne Kommunikation auf Augenhöhe mit medizinischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern
  • Gutes Verständnis der Schweizer Krankenhausstrukturen und Entscheidungswege
  • Routine im Umgang mit CRM-Systemen, digitalen Tools und MS Office
  • Sprachen: Fliessend Deutsch, Französisch und Englisch
  • Selbstständige, strukturierte und unternehmerisch geprägte Arbeitsweise
  • Hohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und Freude am Vertrieb im anspruchsvollen Klinikalltag

Job ID 18581