Aufgaben:

Leitung und Führung der Gebietsmanager (GM) in der Business Unit unter Einbindung der Veterinary Service manager
Verantwortung für Budgetplanung und Erreichung der Umsatzziele, sowie Steigerung der Profitabilität und Ausbau der Wachstumsraten
Sicherstellen der Entwicklung und Durchführung des Jahresverkaufsplans jedes Gebietsmanagers auf Gebietsebene, um die Gesamtverkaufsziele zu erreichen. Planung, Organisation und Teilnahme an Meetings mit den GM.
Regelmäßige Analyse der operativen Ergebnisse inklusive Umsatzschätzung, Wettbewerbsdaten und regelmäßiges Reporting beim Management Meeting
Implementierung von vertrieblichen Aktionen und Aufsetzen von KPI´s mit dem Ziel der Erreichung von kommerziellen Zielen
Entwicklung, Umsetzung und Nachverfolgung von Vertriebsstrategien anhand von Kundenpotentialen, Segmentierung, share of wallet und Aktions- und Fokuskundenplänen
Erstellung von Schulungsplänen und regelmäßige Begleitfahrten mit den Gebietsmanagern zur Verbesserung der Mitarbeiter unter Einbindung der Sales Force Excellence Strategie
Regelmäßiger Kontakt/Verhandlungen mit (wichtigen) Rinderkunden, Meinungsbildnern und Tierseuchenkassen

Ihr Profil:

Erfolgreiches Studium der Agrarwissenschaften, Betriebswirtschaftslehre oder Veterinärmedizin mit dem Schwerpunkt Rinder
Mehrere Jahre Vertriebserfahrung
Ehrgeiz, Motivation, selbständiges und eigenverantwortliches Arbeiten
Erfolgsorientiert, kommunikationsstark, kundenorientiert, teamfähig mit seriösem Auftreten
Erfahrungen in der Pharmaindustrie im Bereich Rinder
Versierter Umgang mit MS-Office-Anwendungen
Gute Kenntnisse der englischen Sprache in Wort und Schrift
Bereitschaft zu hoher nationaler Reisetätigkeit

Ihre Ansprechpartner:
Christian Beneken
Consultant Executive Search
Tel.: +49 (0) 2234 - 2036-248

Anja Klinkert
Senior Consultant
Tel.: +49 (0) 2234 - 2036-216